作者:Katy Carter和Jack Roebuck

在这个案例研究中，你将看到Digital NRG的SEO专家如何在短短7个月内大幅降低客户的教育和培训网站的有机成本。客户是一家职业培训提供商，提供国家认可的美发和理发培训课程，从NVQs到学徒。他们在伦敦、埃塞克斯和赫特福德郡经营着五所州立艺术学院，并接受行业领袖的专业指导。

客户于2018年与我公司签约。在项目开始的时候，客户的网站每个月有大约3300个有机访问者，主提交表单的转化率为2.58%，每条链接付费50英镑。

在7个月的时间里，我们将他们的有机流量提高了一倍多，将转化率提高到2.85%，并将每条线索的成本降低到8英镑，带来了出色的投资回报率。不仅如此，我们还帮助他们的网站获得了更多相关关键词的排名，并在谷歌的工作列表中名列前茅。

“项目目标和挑战”

作为一个以区域为基础的培训计划提供商，该项目的主要目标是推动三个区域的课程查询，增加有机流量和美发和理发培训课程的注册人数。伦敦是一个巨大的城市和竞争激烈的地区，这对我们的团队来说是一个挑战，确保我们的客户在竞争中被看到。由于每根铅的起始成本为50英镑，客户急于大幅削减这一成本，以从他们的营销策略中获得更高的投资回报率。该客户还在热门求职网站Indeed.com上发布了他们的培训课程广告，并希望从年度预算中削减这一额外成本。我们做了什么?初始阶段是一个完整的网站审核，包括页面内、技术和站点外的SEO，然后是关键词研究、内容创建、反向链接构建和模式实现。我们遇到的一个主要问题是网站的索引。通过使用尖叫青蛙运行站点抓取，我们可以立即看到HTTP和HTTPS版本都被索引了。为了解决这个问题，我们更新了站点的设置，以防止重复的url被索引。

我们进行了详细的关键词研究，通过客户的主要服务和地点找到相关的主次关键词。我们很快就找到了多个快速取胜的关键词，每个月的搜索量在200到500之间。我们将这些内容加载到SEO Powersuite关键字研究软件中，以查看该网站的排名以及哪些页面显示了这些关键字。

我们还能够看到网站排名的任何其他关键字，使用排名跟踪器中的排名关键字报告，以及看到哪些竞争对手的网站排名靠前的我们选择的关键字。当我们查看网站内容时，我们的客户想要排名的主要关键词并没有专门的登陆页面。我们为每个客户的地点创建了定制的页面内容，为所提供的不同课程提供了专门的登录页面。我们还优化了每个页面的元数据，并为我们的内部链接使用关键字优化锚文本。我们客户的大部分学生都是成人学习者。因此，我们专门为成人美发课程创建了优化的登陆页面。我们为更成熟的受众定制了这些页面，使用了适当的文案，同时保持了公司的语调。为了做到这一点，我们创建了客户角色，确定关键特征和人口统计数据，以针对目标受众个性化我们的写作。

这个想法是指成人学习者是m更有可能是转行者，我们制定这些页面更多的是针对转行者可能会遇到的一些问题。我们使用诸如KW Finder和Answer the Public之类的工具来寻找与我们的登陆页面可以回答的受众相关的问题。我们把这些问题放在我们的页面标题中，确保包括我们的主要关键词，如“美发课程”。通过这种方式构建页面，我们使它们易于导航和用户友好，对潜在的学习者也有帮助和信息。在创建登陆页面内容时，我们总是尝试采纳以下几个最佳实践:“写给读者”人们不会寻找没有人情味的内容。他们想要被交谈的感觉。与其给不认识的人写信，不如确保你是写给那个人。定义你的目标受众的人。创建买家角色是实现这一目标的一个简单而有效的方法。这会使你的文章更自然，更吸引读者。更不用说，它会让你更清楚地思考用户旅程和体验。由于注意力持续时间比以往更短，我们很容易在面对大量文本时迷失方向。因此，确保你用视觉效果(图像、视频、图形等)或甚至只是留白来分割副本是至关重要的。这样更容易吸引读者的注意力，让他们明白你想要表达的意思。不管有些人怎么说，关键字并没有死。不是很远。在你的文案中加入相关的主要和次要关键词是必要的，尤其是你的标题。但前提是你要自然地做。如果你不能找到一种方法将关键字自然地放入你的文案中，可以尝试另一种变体。如果你的登陆页面没有明确的行动号召，那它存在的目的是什么?确保你的读者确切地知道你想让他们做什么。无论是下载宣传册，填写表格，还是深入你的网站。让它清晰，不要觉得你必须把它隐藏在页面的底部。不要过多地使用多个行动号召。选择一个并专注于它。接下来，为了提高网站的权威性，我们开始建立链接，目的是通过网站的主页和新的登陆页寻找链接。Link Assistant还帮助我们确定了几个权威人士的头发博客，我们向这些博客进行了联系，并获得了到客户网站的高质量反向链接。

我们使用SpyGlass域比较和链接交叉工具来识别链接到我们的竞争对手而不是我们客户的网站的网站，允许我们计划有效的扩展到那些相关的网站。

我们推广的关键是彻底的研究，然后通过精心设计的推广邮件向相关的潜在客户发送。在寻找潜在的外联目标时，我们查看了诸如

等指标:域权限反向链接的数量关注/不关注链接

当涉及到电子邮件时，找到正确的联系方式可能是一件棘手的事情。毕竟，网站编辑每天都要收到很多外联邮件。下面是我们在进行电子邮件推广时发现的一些有效的方法:“开门见山”“开门见山”在你说到问题的关键之前，不要让他们费力地读完一段又一段的文本。我们保证他们不会走那么远。他们忙碌的人。“出售好处”

谈论SEO的好处。关于你所提供的内容(无论是有用的资源还是内容)对他们的访问者有什么价值。通过确保副本是强大的，优化的，包括头标签和元数据，使编辑器尽可能容易。确保你已经对行业进行了彻底的研究，了解受众，并对网站进行了认真的审视。找出谁是编辑，关注他们的社交媒体资料。如果可能的话，在他们的博客上留言，或者通过社交媒体与他们互动。这样一来，你就不会一开始就“冷淡”，你还可以有效地调整你的演讲，让他们对你感兴趣。测试，测试，测试

尝试几种不同的格式和替代的措辞为您的外联邮件。看看哪一个表现最好。这样，你就可以了解什么是有效的，并利用它来增加你未来的成功机会。网站编辑们，尤其是大型全球网站的编辑们，都很忙。因此，重要的是要在一周左右之后跟进你的第一封邮件。这让你的请求被发现的几率增加了一倍。不要纠缠那个人。礼貌地接着说:“嘿，你看了我的邮件吗?”“很好。也许我们最大的突破是作业模式的实现。我们为每个培训课程创建了定制代码，以确保列表是关键字优化的。使用谷歌的结构化数据测试工具，我们在客户端网站上实现模式代码之前测试了模式代码。然后，这些代码被网站的开发人员放在相关页面上。不久之后，我们的客户出现在谷歌招聘信息的顶部，在Indeed.com上面。谷歌Jobs现在是他们第三大有机流量来源和第二大转换来源。

通过在现场实施作业模式，客户端看到了有机流量的大幅增长，转化率为18.59%，而正常有机流量的转化率为2.58%。使用SEO PowerSuite工具

除了使用Rank Tracker进行关键词研究和SEO SpyGlass建立链接外，我们还使用Rank Tracker的仪表盘来监控我们的进度。发现弱点、机会和快速取胜可以确保战略的成功。使用像Rank Tracker这样的工具来了解活动的最新进展，最终帮助我们找到这些机会，并为我们的客户提供更好的结果。

下面的结果比较了客户端从第一次运行的那天到最新的排名。这是用流量、转化率、排名和每条线索的成本来证明ROI的好方法，这些都超过了客户的预期。关于作者凯蒂和杰克是布里斯托尔领先的SEO机构Digital NRG的高级SEO专家。他们一起为从健康到建筑等行业的数百个地区和国家客户进行SEO。Jack领导搜索引擎优化团队，并领导开发我们的搜索引擎优化提议，而Katy是代理的首席内容作者