Smart Insights最近的一项研究显示，内容营销将是2015年最重要的商业数字营销趋势，29.6%的营销人员将其列为他们今年的首选数字工具。然而，CMI最近的一项调查也显示，仍然有一些令人讨厌的问题困扰着内容营销人员，这类问题可能会阻碍他们取得数字营销的成功。的主要问题?51%的市场营销人员称它在衡量内容的有效性，50%的人说它在制作吸引人的内容，46%的人说它缺乏预算。我们调查了3个主要问题，并探索了3个真正的和潜在的改变战略的解决方案。

(来源:B2C内容营销:2015年基准，预算和趋势-北美)

最常见的内容营销陷阱(及解决方案)主要问题:

数字营销人员发现很难向最高管理层证明其内容的价值。例如，很难将客户消费或潜在客户的产生归因于单个博客文章或网络研讨会。一些不理解数字营销真正价值的经理可能会问:“它的意义是什么?价值在哪里?”让他们问吧——因为你会有答案。Kapost的内容评分可以帮助数字营销人员确定哪些内容会让用户在漏斗中移动，从而确定值得投资的主要内容类型。这个超级聪明的工具可以让你评估每条内容带来了多少商机和机会。

想知道更多吗?看看这张漂亮的信息图，它展示了内容评分是如何在买家消费你的内容时起作用的，并沿着买家的周期移动，成为合格的客户。我们的建议?在你下次的管理会议上，把你的新发现放在一个闪闪发光的电子表格上，向怀疑你的同事展示你的内容营销努力的真正价值。不要说“我早就告诉过你了。”

2。缺乏资源、员工和内部知识会导致缺乏灵感。也许你只有一个人领导你的内容团队，也许他们的时间很紧，而他们必须创建的内容数量正在增加。如何解决这个问题:首先，注重质量胜于数量是很重要的。几篇写得很好的长青内容比一打匆匆的、内容空洞的文章更能让你受益，因为它们很快就会过时。为了让你的内容更有吸引力，直接向听众提问，使用幽默和提出相关的问题。写起来就像和朋友说话一样。人们没有时间去整理公司用语。这很无聊，没有灵感，感觉像是在工作。你的内容的工作是让你的观众感到有活力，并激励他们采取行动。需要帮忙吗?阅读Jon Morrow的博客，提高博客流量，了解他是如何在读者中创造情感反应，同时添加真正的价值，技术，技巧和教育。大问题:缺乏预算会阻碍你有效地发布内容。随着社交媒体算法不断变化，鼓励数字营销人员为他们的广告支付越来越多的费用，数字支出可能会成为一种日益减少的资源。但是瞄准正确的受众并不是你无法触及的。如何解决:

与有影响力的人联系是免费的。当然，这对你的团队来说需要时间、精力和努力，但许多多产的内部营销人员认为，没有什么比这更能达到真正的(和相关的)影响。有些公司甚至忽略了付费内容分发选项，而倾向于有效的导入策略，尽管他们拥有足够的预算。与有影响力的人建立关系的美妙之处在于，它允许您与有针对性的、积极参与的受众建立联系——您的有影响力的人可以接触到的受众d的影响。这些人对你的细分领域感兴趣，甚至是投入。更重要的是，这些人不仅仅是在“点赞”、“性别”和“地点”上打勾。“想知道如何找到并联系合适的影响者吗?”这篇博文提供了一个详细的循序渐进的过程，帮助你与相关的有影响力的人接触，并显著扩大你的内容的覆盖面。

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Zara是数字营销研究所的数字营销主管。她写的内容涉及数字营销，包括搜索、社交媒体、电子邮件、移动和分析。她的核心激情是内容创作和小企业战略。