电子邮件营销、搜索引擎优化、内容创作、社交媒体、影响者拓展、潜在客户培养……让我们面对现实吧——这足以让最冷酷、最老练的数字营销人员感到恐惧。要考虑的策略太多，要传递的线索太多，很容易让你失去对目标的关注。这就是一个精心设计的计划发挥作用的地方。下面我们将展示战略的7步过程，它将帮助你实现一个可实现的、现实的、符合目标的、取悦客户、取悦老板、热爱前景的战略。

1。定义你的角色“入站营销”“入站营销”“入站营销”“入站营销”都是关于你的客户——如果你把你的计划集中在任何其他愚蠢的策略、诡计或噱头上，你就没有生意可做了。因此，你的计划的第一步应该专注于理解是什么让你的客户点击、滴答和兴奋。通过创建有血有肉、定义完整、逼真的人物角色，深入客户的思想、行为、问题、需求和欲望的核心。使用HubSpot的(免费)Make My Persona工具来创建值得引用的人物角色。你的整个入站营销策略应该围绕你的核心人物人物建立——如果你在规划过程的每个阶段都咨询这些虚构的客户，你就会在竞争中遥遥领先。这包括当你在写博客、策划电子邮件活动和进行关键词研究时——你甚至可以把它们带到你的头脑风暴会议中，为你的想法增加真正的洞察力和深度。

2。发现客户的触发点

痛点——您需要了解客户在哪些点上与您的消息进行交互。识别客户体验的痛点和他们遇到的问题，让他们搜索你的产品或服务是很重要的。这个核心观点可以为你的信息增加真正的深度。想想看——确定客户的痛点使您能够在对他们有意义的时候，以理性和情感的方式针对客户。你的信息是基于真正的解决方案而不是假设。毫无疑问，你的竞争对手会假设而不是花时间去找出真正的人格问题的真正解决方案。这样你就赢了。

不同阶段的不同需求——你可能听过许多数字营销人员谈论上下文的概念。不是所有的客户都有相同的需求——有些人到达购买漏斗的不同点。在规划你的痛点时，通过考虑在每个独立的操作阶段不同客户类型的需求和愿望来添加上下文是很重要的。

3。设定入站营销目标

你需要从一开始就确定你希望你的策略实现哪些入站营销目标。这些应该支持和帮助你实现你的数字营销目标和你的商业目标。例如，如果潜在客户的产生是你的业务最重要的目标，你的入站营销计划应该围绕着产生潜在客户。你采用的每一种策略都应该支持你的领导培养任务。与所有的数字营销计划一样，你的入站营销指标必须是SMART的。这意味着战略上的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的。如果有疑问，确定你的CEO希望在董事会向他/她汇报的信息——你需要回答你的计划的“什么”、“多少”和“何时”。例如，‘我们将在一个季度内产生200个新的线索。“每个KPI都需要是现实的和可实现的，基于过去活动的成功以及你的入站计划的预期成功。”

4。定义你的内容策略

内容是入站营销不可或缺的一部分。因此，您需要创建一个内容营销计划N以形成您的入站营销策略的跳动心脏。这就是你如何让你的客户参与到你的品牌和丰富和有价值的信息滋养。这样才能让你的名字在他们准备好、愿意和能够购买的时候留在他们的脑海中。目标——你的内容战略目标应该是SMART的，需要支持你的入站营销目标。也许它们会很相似。例如，如果你的入站营销目标是产生潜在客户，你的内容策略当然应该支持这一点。

竞争对手分析——这个阶段的目的不是复制你的竞争对手，而是定义你如何能做得更好。利用像Hootsuite这样的社交媒体监控工具，研究你的竞争对手的内容营销，调查他们在社交媒体上的动态。注册他们的通讯，这样你就可以参与他们的领先培育活动，并使用一个工具，如Moz的开放网站Explorer来跟踪反向链接，并发现你的竞争对手在他们的整体SEO表现上的得分。

内容——首先，定义你的内容将如何帮助你的客户是很重要的。它能教育他们吗?激励他们?招待他们吗?然后你可以决定你要创建的内容类型和你要处理的主题。例如，你会专注于博客还是尝试视频营销和网络研讨会?你会创建长形式的帖子，还是选择更短但更常规的功能?你会寻求行业专家的意见吗?在这个阶段需要考虑的更多问题包括:产生潜在商机对你的业务重要吗?如果是的话，你是否会创建门控白皮书来帮助你产生新的、高质量的潜在商机?如果你有一家鞋业公司，你会坚持写关于鞋子的文章，还是会冒险进入时尚和生活方式的领域?

分发——创建分发内容的计划同样重要。你会寻求行业影响力人士的帮助，还是会尝试使用LinkedIn广告、Facebook和Twitter广告或第三方平台等付费推广方式?

5。定义你的潜在客户培养计划有时你的客户会在还没准备好购买的时候发现你的网站。也许他们需要回答更多的问题，也许他们需要更多的时间来决定这个产品/服务是否适合他们，也许他们想研究竞争对手提供的产品，也许他们没有在那个时候攒下钱。不管他们拖延的原因是什么，你的工作就是让他们为销售团队预热，让他们去寻找或者直到他们准备好购买。自动邮件触发活动提供了培养潜在客户的完美手段。它为你提供了一个理想的机会，让潜在客户对你的内容、你的品牌和你的使命感兴趣。你可以根据你的潜在客户采取的行动来划分你的潜在客户数据库，给你他们的详细信息。然后你就可以着手创建一系列量身定制的相关信息。

6。与关键的行业影响者建立高质量的关系是入站营销最重要的组成部分之一。这是因为这些人在你的行业中拥有重要的影响力和权威。他们已经建立了信任，并在社交媒体上有成千上万的追随者——这些追随者看起来就像你的客户。目标列表——使用像BuzzSumo这样的工具来帮助你识别和创建一个潜在影响者目标的扩展列表。然后，你就可以着手与这些行业影响者建立互惠互利的关系。永远要付出比索取多——在要求回报之前提供有价值的东西。一旦你与这些有影响力的人建立了真正的联系，你就可以以最礼貌、最谦逊的方式要求快速报价和潜在的份额。

客座博客计划——在这个阶段定义您的客座博客方法也很重要。研究潜力相关和影响L在你的领域写博客，并阅读提交指南。如果你愿意，你可以在这个阶段创建一个宣传，但你必须确保它是定制的，与你接触的每个出版物相关。阅读这篇指南“影响者小抄:如何连接，参与和得到你想要的”，了解更多关于如何完善你的个人方法的建议。

7。决定如何分析和报告

既然你已经制定了入站营销计划，你就需要决定你将使用什么工具来报告目标的进展和kpi的成功情况。例如，你会使用谷歌Analytics来跟踪你的目标和转换吗?你们是否会使用BuzzSumo来追踪内容营销的成功情况，并按平台细分市场份额?你会使用Moz的开放网站浏览器来监控你的SEO进展吗?想成为入站营销专员吗?我们的在线搜索营销专业文凭是由行业专家创建、验证和认证的，将为您提供在该领域茁壮成长所需的专业知识。

Zara是数字营销研究所的数字营销主管。她写的内容涉及数字营销，包括搜索、社交媒体、电子邮件、移动和分析。她的核心激情是内容创作和小企业战略。