你是否像成千上万的公司一样，觉得自己的内容营销努力没有得到最大的回报?没有更多!你要重新定位和包装你苦心创造、发表和分享的词汇，以最大化你的投资回报。

如何?我将向你展示如何制定一个重新利用的计划，这个计划不需要花费多少努力来实施，但可以帮助你获得最大的结果——是的，底线结果将会给你的CEO留下深刻的印象。

为什么?因为你的内容可以通过一些巧妙的调整和战略决策产生高质量的线索，获得新的受众，并让你的销售团队满意。您将学到的:学习如何将您的内容营销重新打包成一个领先的生成机器，并根据一步一步的策略指导创建一个成功的白皮书。

奖励:不需要额外的写作-只需要润色、编辑和与行业专家联系，他们将帮助您分享并增加您的工作的可信度和独特性。

1。你的企业需要什么?定义你的目标

不要在没有决定你想要获得什么之前就重新利用任何内容。首先确定您希望您的重新利用策略帮助您实现的业务目标。例如，如果潜在客户的产生对你的业务来说是最重要的，你的目标可以是，‘我们想在一个季度内产生300个新的优质潜在客户。

2。你的观众需要什么?好了，你知道该怎么做了——接下来是人物角色。访问您的目标受众角色，以深入了解将激起目标受众兴趣的内容类型，并说服他们提供宝贵的细节。是的，这是对的——在这个阶段，你考虑的是核心问题、需求和愿望。这将帮助你确定一些概念，你相信这将帮助你的目标人物解决他们的问题或显得更聪明——这是你决定你的内容应该帮助他们实现的机会。

3。保持常青性:创建一个单一主题内容计划(

)如果你打算创建值得重新利用的内容，请确保它是常青性的。制作出永不过时的高质量作品是很重要的。例如，How-to指南可以成为极好的白皮书，因为它们具有教育性、实用性，是结构良好的指南的完美肉，人们愿意保存并在以后的阶段再次访问。另一方面，新闻报道很快就过时了，因此不能被改变用途。从一开始就确定一个主题也很重要——这将允许你创作几篇性质相似的文章，可以结合到你的整体主题。你的主题应该有重点，但要独特。

4。在这篇博客文章中，为了向你展示如何生成线索，我们将向你展示如何创建白皮书。然而，还有许多其他的方法可以重新利用你的内容——例如，这些方法包括创建一个幻灯片演示文稿，使用LinkedIn Pulse，创建一个网络研讨会或制作一个信息图表。根据你的目标和受众的需求，选择最适合你的业务的。

白皮书指南:如何重新利用和分发您的内容:选择你的主题:

使用受众洞察和内容分析工具，如BuzzSumo，来确定你的博客最受欢迎的内容类型。这样你就可以选择一个能吸引目标受众的相关话题。花一段时间(比如几周或几个月)在你的博客上选择一个主题——这将构成你的白皮书的骨架。

2。一旦你选择了你的主题，你可以在一个简单的Excel电子表格上绘制出你的活动内容日历。这应该包括你的主题想法——最好从一开始就以逻辑和可读的顺序包括这些，因为这将使你在准备和编辑白皮书时更容易。还要列出你将发表作品的日期，以及你将在哪些渠道上分享它们，从而为你的系列创造话题。如果你公司对于付费推广，你可以在这个电子表格中包括建议的渠道和预算分配。

3。找出有影响力的人，征求他们的专家意见，为你的白皮书增加可信度，增加白皮书被更广泛、更有影响力和高度相关的潜在受众分享的机会。当推广你的白皮书时，确保你提到了那些贡献了他们的想法和引用的人的名字。这可以为你的作品形成一个独特的卖点，吸引人们注册来解锁这些有影响力的行业见解。

4。我有个主意:为什么不在社交媒体上为你的系列内容制造轰动效应呢?例如，您可以让您的粉丝知道您计划创建一个有用的关于SEO的how-to系列文章，并在整个系列中向他们发送关于即将发布的文章和新发布的文章的提醒。你甚至可以让你的粉丝参与进来，问他们想在这个系列中看到什么文章。倾听他们的喜好，采纳他们最好的想法。

5。选择，排序和编辑您的内容

一旦您的系列完成，您的文章将需要编辑，并按逻辑顺序放置。顺序应该在你的内容日历阶段就计划好了，但你需要重新检查这个顺序，以确保它仍然正确、轻松地流动。现在也是时候决定你是否想要削减每一篇文章的内容长度或添加任何新的见解。为了便于阅读，你可以让每一篇文章(或现在称为章节)的长度大致相同。添加一个引言，把你的白皮书的章节联系在一起，一个目录，页码和任何结束语，或呼吁行动，你希望在最后分享。

6。创建白皮书最重要的元素之一是它的可读性。这就是为什么雇佣一个有制作白皮书经验的设计师是很重要的。大致勾勒出你的想法，并向设计师简要介绍他们需要考虑的任何重要品牌元素。把你想让他/她写的图表或信息图表都画出来，并确保留下足够的空白。在你接触设计师之前，确保你已经在脑海中设计好了白皮书(或者至少对它的外观和感觉有一个清晰的认识)。

7。在这个阶段，你需要创建一个登陆页面，在你解锁内容之前捕获用户的详细信息，并允许潜在客户下载白皮书。这应该是清晰，简单和视觉上的吸引力。保持设计与白皮书一致是很重要的(可以让同一设计师创建此页面)。记住，当涉及到登陆页面时，越少越好。这意味着要求您的读者提供尽可能少的字段以防止丢失是很重要的。你还需要清楚地(用尽可能少的话)传达你作品的独特卖点——人们应该下载它的原因，以及它将如何帮助他们的生活。

8。现在你已经创建了白皮书，你需要创建一个有效的分发计划，以确保它在正确的时间出现在正确的受众面前。例如，你是否计划将白皮书放在漏斗的顶部以帮助获取新的线索?你打算在你的电子邮件营销中使用它作为礼物来温暖潜在客户吗?(如果你计划这样做，没有必要关闭白皮书，因为你已经有了潜在客户的详细信息)。你打算在社交媒体上使用付费推广还是坚持有机推广?你会邀请有影响力的人分享你的白皮书吗?我们建议尝试以上所有选项。详细了解主要的社交媒体专业知识，包括内容营销，以及可以推广你的内容的平台。