你的登陆页面阻碍了你吸引新客户。是的，这破坏了你的收购游戏。怎么做?你谈论自己太多了，你不清楚，你问了太多问题，你不诚实。我不想告诉你，但你给人的印象是无聊、自私、以自我为中心，还有一点(我们敢说)黏人。你的客户越来越无聊，越来越不耐烦，越来越失望。他们已经听够了你的推销套话。

我们将向您展示如何使用价值增值说服的微妙艺术来说服并将访客转化为潜在客户，并将他们培养成真正的付费客户。你的任务是激发访问者的胃口，激起他们的兴趣，给他们一点，让他们想要更多。

你的登陆页面目标应该看起来像这样:说服:提供与你的目标用户最深切的渴望相关的价值。说服:清楚地传达你的价值主张。说服:增加社会证明来增强信任。转换:通过优化设计和形式的可用性来节省访问者的时间。转换:提供其他的联系方式。转变:包括强烈而清晰的行动号召。捕获:鼓励x(插入您希望表单生成的引线数量)访客填写表单，并在x(插入时间)个月内成为合格的引线。

第一步说服访问者客户说服策略#1从一开始就提供有吸引力的价值:

人们越来越厌倦了自我面对的销售副本，提供很少，期望很多。这就是为什么回答“我为什么要在乎?”的问题，毫不拖延，毫不含糊。回答这个问题的唯一方法就是向潜在客户传达“它有什么”或“独特的价值主张”。

这是解开他们严密保护的细节的关键。当然，你提供给潜在客户的价值取决于你的业务和你的目标用户所面临的具体问题。然而，下面是一些已经证明有效的例子，你可以考虑提供。内容赠品:考虑白皮书、网络研讨会、播客、行业报告等。样品产品/内容/服务:提供你的企业销售的样品产品或服务。咨询/建议:就与你的业务或服务相关的话题提供免费的建议。提示和见解:例如，如果你正在创建一份通讯，要清楚地传达他们可以期待阅读的文章类型和它们将带来的价值。创建有效的登陆页标题最常被分享的建议是确保它吸引注意力和眼球。虽然这很有帮助，但我认为许多数字营销人员忽视了清晰度和相关性的重要性。在我看来，在设计标题时最重要的因素是确保你的访问者立即得到你的信息和你的价值主张。当他们打开你的登陆页面时，他们需要了解你所提供的内容。与其卖弄、‘聪明’和推销，还不如清晰透明。这里有一些清晰和增值的标题:

直接卖给他们，简单地说明你能提供什么。承诺解决一个问题(并告诉他们你会怎么做)。展示你独特的价值主张(让你从竞争对手中脱颖而出的东西)。尝试一点幽默(除非你是幽默的，而且信息仍然清晰)。列出你的用户关心的最大好处:

列出好处，而不是你的产品或服务提供的功能。选择最吸引你的目标受众的3到5个好处，帮助他们解决问题，让他们实现最深的愿望。这里有一些你的福利应该解决的问题:“你的产品/服务/内容赠品如何解决你的访问者的具体问题。问题吗?、“你的产品/服务/内容赠品如何帮助你的访问者实现他们的愿望?”、“你的企业能提供什么其他企业不能或不能提供的东西?”你的好处应该清晰简洁地展示出来，快速扫一眼就能告诉你的访问者他们需要知道的一切，为什么他们必须在生活中拥有你的产品、服务或赠品。为了确保你的优点能迅速抓住访问者的注意力，你可以将它们显示为要点、超短段落或子部分。说服客户的策略#4-获得社会认可的印章:

你已经有了这些词，它们很好。但证据在哪里?你需要社会支持来支持你的陈述。例如，你可以通过在你的登陆页面添加客户推荐(以时髦的引用或视频片段的形式)来增加你的话的分量。如果你的企业是由一个知名的大品牌支持/背书或与之合作，它可能也值得提及这一点，并包括一个标志。加入信任符号可以增加42%的转化率。任何能提供可信度和突出公司可信度的证据都值得展示。第二步转换访问者客户转换策略#1使用转换友好的登录页面工具:

想提高登录页面的可用性和转化率吗?为什么不找一个可以同时实现这两个目标的工具呢?下面我将介绍Unbounce和Wishpond这两个最好的登陆页面平台。为了提高登陆页面的转化率，你需要测试不同的元素。这些可以包括，但不限于:

标题变化呼吁行动选项登陆页面有或没有视频更长的登陆页面和更短的登陆页面

Unbounce:

Unbounce是一个领先的平台，允许您快速、轻松地构建和发布移动响应式登陆页面。您还可以对登录页面进行a/b测试，以帮助您测试和优化性能。你的a/b测试结果能够帮助你做出能够显著提高转化率的决策。

Unbounce价格:个人每月49美元起，允许你创建和发布无限的登陆页面，获得最多5000个独立访问者。

Wishpond:

Wishpond是Unbounce的另一种选择。它使你能够设计、发布和a/b测试你的登陆页面。您可以选择(并自定义)一套40多个移动响应模板。价格:每月45美元起，提供无限的登陆页面、竞赛和表单以及无限的弹出窗口。A/B测试、自动提交和预填表单以及定制CSS的价格是每月65美元。

客户转换策略#2考虑你的行动号召位置

与流行的数字营销人员的信念相反，最好的行动号召位置可能并不在上面。根据来自ContentVerve.com的拆分测试天才Michael Lykke Aagaard的说法，如果产品提供的内容非常详细和复杂，那么最好将你的行动号召放在下面。另一方面，如果提供的内容很容易理解，那么最好将你的行动号召放在前面。这就是为什么对你的行动号召位置进行试验是很重要的。使用上面列出的登陆页面a/b测试工具之一来帮助你提高转化率优化，并为你的行动呼吁选择一个完美的地方。

在你的注册表单上删除一个单独的字段可以提高26%的转化率。因此，在要求访问者提交的细节上要巧妙。可以这样想:应该严格按照“需要知道”的原则创建表单。你很可能需要你的潜在客户的姓名，电子邮件地址(也许还有电话号码)。你真的需要吗D想知道更多?如果是，最好选择一个或两个更重要的字段，例如，您可能想知道他们的职位名称或国家(确保您清楚为什么需要这个)。但是，看在上帝的份上，保持冷静——当你的潜在客户联系你，成为付费客户或沿着销售漏斗移动时，你就有机会在后面的阶段了解更多关于你的潜在客户的信息。别错过第一次机会，你不会再有第二次的。

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